業務フロー

４Ｐ ＋ ５Ｗ ＋ ２Ｈ
マーケティングの要素（マーケティング・ミックス）は、４Pと呼ばれるProduct（商品戦略）、
Price（価格戦略）、Place（流通戦略）、Promotion（プロモーション戦略）によって構成され ています。
・なぜ（Why）
　マーケティング戦略（4P）との整合性を持った広告計画全体の理由づけであり、このために商品・ 市場・消費者などの背景分析が必要となる。特に生活者がその商品をどう見るのか、その商品のどこにベネフィトを感じるのか、その市場をどう捉えているのか、といった生活者の視点に立った分析をきちんと行わなければならない。
・誰に（Whom）
　商品(サービス)の購買層、または購買決定者を明確にした上で、どのような人々に広告を到達させ、 訴求するか(ターゲット・セグメンテーション)。
・いつ（When）　　広告時期・期間
・どこに（Where）　　広告エリアの決定
・何を（What）
　生活者の立場に立って、その商品のどんな特徴をどのようなベネフィットとして強く訴求すれば最 も効果的なのか(表現コンセプト)。
・どのように（How）
　具体的にどの媒体に、どう予算配分し、どの表現案(クリエイティブ案)で行うか。
・予算はいくらか（How much）

　マーケティングや広告の分野で目標・戦略・戦術などの言葉がよく使われますが、以上の5W2Hの内 ｢なぜ(Why)｣とは、マーケティング目標達成のための広告の役割(広告目標)とその背景であり、残りの5Wは広告戦略、「どのように(How)」は広告戦術として考えられ、(目標→戦略→戦術)の関係にあります。

　広告とは、何を（コンセプト）、どのように（どんな表現で）、どんなコミュニケーション手段 （媒体）で誰（ターゲット）に伝えるかです。
　与えられた予算を効率的かつ効果的に使い、狙ったターゲット層に、より迅速に、より正確に、よりインパクトを持って、メッセージを伝達し、目標を達成するために、どの媒体を選定し、どう組み合わせることで効果を最大化できるか。そのために、市場分析、流通分析、消費者分析、商品分析、広告分析などの分析作業に基づいて、問題点と機会を明らかにしプランニングを行います。
　広告媒体としては、テレビ・ラジオ・新聞・雑誌・インターネット広告の主要マス5媒体の他に交通広告や屋外広告などがあります。